Negocjacje handlowe

negocjacje_handloweSzkolenie zostało tak zaprojektowane aby uczestnicy poznali najskuteczniejsze strategie, techniki i style prowadzenia negocjacji handlowych. W czasie warsztatów poprzez ćwiczenia praktyczne rozwiną umiejętność godzenia interesów własnej firmy z potrzebami i oczekiwaniami kontrahentów.
W bezpiecznym otoczeniu dowiedzą się również o zagrożeniach manipulacji jakie na nich czyhają co pozwoli uniknąć strat w biznesie na wypadek spotkanie takiego partnera. Szkolenie nastawione jest
na umożliwienie własnego rozwoju każdego z Uczestników, tworzenie i doskonalenie własnych zasobów i umiejętności prowadzenia negocjacji.

CEL SZKOLENIA:

  • Rozwój wiedzy i doskonalenie umiejętności prowadzenie negocjacji handlowych.
  • Praktyka negocjacji handlowych (z wykorzystaniem poznanych strategii, technik, narzędzi)
  • Doboru najlepszej strategii, służącej do osiągnięcia wyznaczonego celu.
  •  Korzyści dla firmy oraz indywidualne płynące z umiejętności negocjacyjnych.

PROGRAM SZKOLENIA (szkolenie 2 dniowe)
(forma wykładowo-warsztatowa)

  • Podstawy pojęcia negocjacji i ich zastosowanie
  • Psychologia negocjacji.
  • Style i techniki negocjacji.
  • Narzędzia negocjacyjne
  • Manipulacje w negocjacjach – jak się ochronić przed trikami negocjacyjnymi.
  • NLP nauka czy manipulacja.

Warsztat 1

  • Jak się przygotować do negocjacji (wiedza o kliencie, cel negocjacji, zespół)
  • Próby – ćwiczeń nigdy za wiele
  • Wybieramy cel i strategie negocjacji,
  • Piszemy konspekt negocjacji i dzielimy się rolami

Warsztat 2 Negocjacje twarde

  • 5 stylów negocjacji + dobieramy techniki
  • Przykład 1 – uczestnicy odgrywają scenę
  • Diagnozujemy błędy
  • Nagradzamy sukcesy

Warsztat 3 Negocjacje miękkie

  • 5 stylów negocjacji + dobieramy techniki
  • Przykład 1 – uczestnicy odgrywają scenę
  • Diagnozujemy błędy
  • Nagradzamy sukcesy,

Podsumowanie – ocena scen i uczestników

  • Rola emocji w negocjacjach
  • Sex i negocjacje
  • Oczy, usta ręce w negocjacjach
  • Błędy
  • Sukcesy – gdzie nam poszło najlepiej
  • Negocjowanie jako zawód

Jeżeli masz jakieś pytania, prześlij je do nas.

Imię i nazwisko (wymagane)

Adres email (wymagane)

Temat - nazwa szkolenia

Treść wiadomości

Chcę otrzymywać informacje o kolejnych szkoleniach tak nie 

captcha