Zarządzanie sprzedażą

zarzadzanie_sprzedazaDzięki temu szkoleniu zrozumiesz najważniejsze elementy skutecznego zarządzania sprzedażą

Poznasz tajniki pracy dyrektora handlowego czy też szefa sprzedaży.

Nauczysz się podstaw  planowania sprzedaży, jej rozliczania oraz motywowania i rekrutowania pracowników.

Dowiesz się jak skutecznie zbudować jedność zespołu i jakie znaczenie ma pasja szefa do pracy z zespołem.

Program szkolenia: (forma wykład + mini warsztat)

Zarządzanie ludźmi – budowa zespołu akwizytorów, rekrutacja, szkolenie, motywowanie

  • Jak zbudować zespół handlowy
  • Jak znaleźć odpowiednich ludzi – Facebook, LInkedIn, agencje rekrutacyjne,
  • Jakie szkolenie jest im potrzebne
  • Motywowanie pracowników – finansowe oraz nie finansowe

Planowanie i kontrola sprzedaży,

  • Jak planować proces sprzedaży
  • Produkt/usługa czyli co sprzedajemy
  • Podział planu na handlowców (regiony, sektory)
  • Zarządzanie przez cele – unikaj nierealnych celów
  • Kontroluj i modyfikuj na bieżąco – wykorzystaj do tego specjalne narzędzia

Negocjacje i utrzymywanie kontaktów handlowych z głównymi klientami

  • Klienci kluczowi – dlaczego oni właśnie, ich znaczenie dla nas
  • Negocjowanie i techniki negocjacji
  • Jak obronić  cenę
  • Wynegocjowaliśmy kontrakt roczny i co dalej

Prognozowanie sprzedaży

  • Rynek czyli „red ocean”
  • Prognozowanie sprzedaży – 4 reguły
  • Zdefiniuj mierniki
  • Kontrola prognozy

Szkolenie ustawiczne sprzedaży

  • Skuteczna sprzedaż i jej warunki
  • Werbalne i niewerbalne elementy komunikacji handlowca
  • Asertywność w sprzedaży
  • Rozmowa handlowa – jak powinna przebiegać
  • Zarządzanie czasem handlowca

Jeżeli masz jakieś pytania, prześlij je do nas.

Imię i nazwisko (wymagane)

Adres email (wymagane)

Temat - nazwa szkolenia

Treść wiadomości

Chcę otrzymywać informacje o kolejnych szkoleniach tak nie 

captcha